把握這幾個原則，可能可以讓你談到更好的價格喔！
我個人覺得買房談價似乎有點像談戀愛，
遇到喜歡的也不能一開始明說，要醞釀要多了解再做判斷，
千萬不能表現太明顯，不然很容易被捉到把柄。
總之就是要「欲擒故縱」。
跟大家分享幾個和房屋仲介的心理戰。
其實每個仲介的行事作風都不太一樣，有些可能看似誠懇其實很多重點都沒說到，
那怎麼跟仲介過招?有幾個購屋者很常犯的錯誤，請大家務必避免。
一、千萬別跟仲介說：「我一定要買到房子！」
即使你沒明說，也小心別透漏這樣的訊息，這就像在他面前脫光光一樣赤裸，
他馬上知道，你很喜歡這間，非買到這間不可。
假如你很喜歡一間房，也很想買，但價格還有空間可談。
最好的表現是：沒買到也沒關係，但要讓仲介知道你很喜歡，不過價格真的談不攏的話，我在看看其他的也行，一切『隨緣』的概念。
還有如果你是急著找房子，也要和緩且不急不徐的議價，
如果讓仲介嗅到你在什麼時間以前一定要買到房子，那麼他就會用「時間壓力」逼著你加價，
你就像待宰羔羊一樣毫無退路。
二、千萬別跟仲介說：「我看屋很久了」
不用懷疑，仲介都是很有經驗的，他們很快就能從蛛絲馬跡中判斷你的意願，要不要花時間在你身上?
通常訓練有素的仲介在初次接觸時，就會問你：看屋多久了?
如果你回答已經看了1年多快2年，那麼他一定會追問，這段時間有沒有哪些案子你很喜歡?或是有下斡旋出價?
看到這裡你一定還是覺得很奇怪，為甚麼要問這麼多?
首先，仲介會這樣問，是想知道你對於買房這件事的認真程度到哪裡?
因為看房快2年卻從未出過價或下斡旋，只會有兩種情況：
1.你不知道自己要的是怎麼樣的房子，只是邊走邊看，所以無法決定。
2.你還沒準備好買房。
這兩種情況都會讓仲介失去耐心，你能夠了解這間房的資訊自然就不多。
那麼假如你剛好曾經出過價下過斡旋的情況，
他也可能接著問：那是什麼樣的物件?你出價多少錢呢?
這樣問他可以知道什麼?
你的真實預算！(底牌默默就被看光了)
還有你喜歡什麼樣的房子，可以幫你聚焦。(這只是一小小部分...重點是上面的)
很好奇吧，到底怎麼回答比較好?總不能當作沒聽到吧...
如果你真的看了很久的房子，而且一間都沒有出過價，
當仲介問你：看屋多久了?
千萬別老實回答呀~
你可以說：幾年前有看過一陣子，不過工作忙碌就中斷了，最近才又開始看屋。
如此就能避免仲介追問，他也會針對你的需求更細心地為你找房子。
三、千萬別相信仲介說：開價就是底價。
簡單說，我們的底牌是自備款有多少?
那麼仲介方的底牌是什麼?
就是真正的底價。
你想，買房這場遊戲，仲介可能主動掀自己底牌嗎?
機率非常小吧！
分享一個有趣的例子：
有一個晚上我接到仲介的電話：
陳小姐，你上次看的物件降價了，原本開價960萬，現在改開價760萬！
明天早上10點重新開賣！我先LINE資料給你，你看一下。
當下我也挺興奮的，降價這麼多！
看了資料我問：屋主要賣多少錢?
仲介說：開價降了200萬！現在760萬已經是底價了！
於是我隔天為了再看這間房子特別早起，看完就下斡旋出價670萬，
猜猜看，仲介收不收?
收！
在我後面有3個買方出斡旋，我是第一順位，
可以優先見面談，最後加價20萬，690萬賀成交！
所以，
一定要相信，永遠都有議價空間，
開價絕不是底價
尤其是當屋主大幅度調降開價時，
表示他想快點賣掉房子，
此時的議價空間可能就更大囉！
四、千萬不要讓仲介知道你有多少自備款
就像我剛剛提過的，在買房這場交易中，
你的底牌就是有多少自備款。
假如一開始就洩漏底牌，
那麼我們就先輸一半了。議價空間就減少很多。
所以假如自備款足夠也別老實回答。
仲介是很聰明的！
假如他知道你自備款足夠，
議價時他會努力要你加價，
因為他知道，
你加得起。
即使你這時候再跟他說你預算有限...
他還是不會理你。
甚至他會再找總價比你設定的價格更高的物件給你，
因為在自備款足夠情況下，
搭配貸款是能夠合理負擔的。
這樣是否是你想要的?
就看個人囉！
小建議是：
當仲介問你預算或大約多少自備款時，
你可以回答總價預算就行，
自備款的部分不用明確說一個數字，
可以說：貸款8成的情形下，裝潢和頭期款等支出，是還能夠負擔的。
就是別讓他知道你錢很夠，
這就大大限制了自己的議價空間。
買房的技巧也是很多的，
其實不論中古屋還是預售屋，
這樣的心態和原則都記得的話，
議價的空間才會加大許多。
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